成功的企业是什么样的？
如果我来回答的话，我首先会想到我国的华为、腾讯、阿里、格力、茅台......
再或者纳斯达克指数里面的那些顶级科技公司：苹果、谷歌、微软、meta、特斯拉......
它们的成长故事、创始人的辉煌历史和企业的成长变革都闪耀着夺目的光芒。
今天我们可以来看一个相对有趣的新视角：
欧洲杰出的管理大师、被誉为“隐形冠军之父”的赫尔曼.西蒙，为我们提供了观察企业的另一个维度。
他在考察德国、中国等国家的数百家在国际市场占据领袖地位的中小企业基础上，写成《隐形冠军：未来全球化的先锋》一书。
相比于上述那些强大企业，西蒙笔下的这些隐形冠军，也非常值得我们学习揣摩。
（注：以下数据、图表及实例均引用自《隐形冠军：未来全球化的先锋》版）
什么是隐形冠军
先举几个隐形冠军的实例，从直观上体会一下这些企业的强大：
福莱希
像福莱希（Flexi）这样的公司出现在德国近乎奇迹。福莱希占有伸缩狗链的大约70%的世界市场份额，制造完全在德国的一家工厂完成，超过90%的产品出口到大约个国家。
Utsch
你有没有想过你的汽车车牌是从哪里来的？在这一领域处于世界领先地位的是一家叫Utsch的公司。Utsch的车牌行销多个国家。在全球拥有名员工和万欧元营业额的Utsch公司早已成为世界居民。
Delo
尽管消费者很可能不会注意到，Delo胶黏剂被广泛应用在诸如安全气囊传感器、银行卡或护照芯片等多个领域。特别是在新技术领域，比如智能卡，Delo在全球市场处于领先地位。全球3/4的芯片卡使用的都是Delo黏合剂。
Trodat
这个隐形冠军的产品出现在个国家的书桌上。Trodat自20世纪60年代以来就是世界范围内无可争议的图章制造商，也是发明彩色图章的公司。Trodat的产品出口率达98%。
Jungbunzlauer
你在喝可口可乐的时候，可能不会想到Jungbunzlauer。每瓶可口可乐里的柠檬酸都是由这个几乎无人知晓的世界冠军提供的。
克莱斯
克莱斯公司（Klais）的管风琴世界闻名。这家位于波恩的公司生产的乐器在科隆大教堂和爱乐乐团都广受欢迎，常常被演奏，它的产品也出现在北京国家大剧院，日本京都、加拉加斯、布宜诺斯艾利斯、伦敦、布里斯班、奥克兰、马尼拉和吉隆坡双子塔等地的音乐厅。你一定不会相信这家产品遍布全球的公司只有65名员工。
Stengel
想来你可能曾经坐过过山车，但是你有没有考虑过，是谁设计和建造了这些过山车？无论在世界哪里，这个答案几乎可以肯定是Stengel公司。40多年来，Stengel公司为迪士尼乐园、梦幻乐园、六旗等游乐园承建了超过辆过山车。
那到底什么是隐形冠军呢？隐形冠军需满足的3个标准条件：
A.世界前三强的公司或者某一大陆上名列第一的公司；
B.年营业额低于50亿欧元；
C.不为外界所知的（闷声发大财，非常之低调）。
在德国，一共找到了家隐形冠军，这相当于占世界上全部确认的隐形冠军总数的55%。
虽然德语区国家的人口只有不到1亿，也就是说只占世界人口的1.5%，但是这里占有全球市场领导地位的中小企业比在世界其他地方的总和还要多。
其他欧洲大国，如意大利、法国、英国和西班牙都只有为数不多的隐形冠军。美国和日本的情况差不多。
中国仍处于经济高速发展的阶段，企业要成长为隐形冠军往往需要几十年的时间，由此可以预见，中国的隐形冠军数量将在未来10～20年里出现大幅的增加。
德国为什么有那么多隐形冠军
德国拥有数量巨大的隐形冠军企业的原因有很多，这里简单摘录四条原因：
A.传统的技能
在德国许多地区都有被传承了几百年的技能，这些技能即使在今天仍焕发着光芒。黑森林地区一直以来都以制造高精密机械的钟表而著名，钟表业被认为是最终开启“现代工业时代的钥匙”。今天，在黑森林地区有超过家医疗技术公司，它们都是由制造传统的精密机械起家的，有的甚至直接从钟表制造商转型而来。
B.出色的创新力
表～年获得欧洲专利局专利授权的国家
从专利的绝对数量来看，美国居于首位，其次是德国，第三位是日本。
从每百万居民拥有的专利数量来看，德国远远领先于其他国家，稳居榜首，其他国家与其差距巨大。
同欧洲主要国家相比，德国每百万人口拥有的专利数量是法国和意大利的4倍，差不多相当于英国的5倍。
德国的专利中有超出其应有比例的一部分来自于隐形冠军。
C.强大的制造基础
在年金融危机前的几年，德国曾经因为过度依赖制造业，不能足够快地过渡到服务业而饱受批评，甚至被嘲笑。
事实上，德国制造业在GDP中的比重不管以前还是现在确实比其他发达国家的高。
但是，自危机爆发以来，轻视制造业的看法已经被完全扭转过来。
英国、法国和美国等国家后悔过度依赖服务业而忽视了制造业。
D.激烈的竞争
很大一部分隐形冠军和它们的主要竞争者都在德国，甚至常常就在家门口附近。
激烈的内部竞争为增强德国企业的出口能力和竞争能力做出了决定性的贡献。
隐形冠军的制胜之道
隐形冠军有很多特质，但是它们有一个底层共通性的特质——专注。
典型的隐形冠军是在很小的市场里运作单一产品/单一市场的企业。
一般而言，隐形冠军更愿意经营相对较小的市场。这个规律不仅适用于所有规模较小的公司，也渐渐适用于一些比较大型的隐形冠军企业。
如果随机选择一个隐形冠军，然后请它用一句话介绍自己。
那么有很大可能你会得到这样一个答案：“我们是……方面的专家。”
相类似的说法我们已经遇到不下几百次。
一般而言，专注和集中至关重要，由此可以解释隐形冠军对自己的市场和专长领域的执着。隐形冠军平均领导市场长达22年之久。2/3的隐形冠军上一次关于市场大方向的决定至少是在5～10年前做出的。
与此类似地，半数以上的隐形冠军在十多年前就已经确定了现行的基础技术方向。
中国的隐形冠军之路
年，工信部出台文件《制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案》，《方案》指出“到年，总结提升家制造业单项冠军示范企业，发现和培育家有潜力成长为单项冠军的企业。”
年，李克强总理在访德前夕在德国主流媒体《法兰克福汇报》发表署名文章，称：“德国作为世界制造业强国和出口大国，之所以具有强大的国际竞争力，得益于开放包容的氛围和开拓创新的能力。以‘工匠精神’著称的‘德国制造’在全球市场有口皆碑，数不胜数的中小企业‘隐形冠军’成绩斐然，‘工业4.0’成为开启‘万物互联’进程的新标杆。”同年，他在考察全球领先的浙江民企杰克缝纫机公司时指示，要以技术进步塑造竞争新优势，以创新和品质升级打造行业“隐形冠军”。
中国目前已经具备了一定数量的隐形冠军企业。
它们的发展路径各不相同，有些是依靠有机发展形成了独有的竞争力，比如默锐科技（精细化工）和大族激光（激光加工解决方案）；
有些是通过海外并购获得了关键技术，实现了弯道超车，比如均胜集团（汽车电子）和上工申贝（工业缝纫机）；
有些是土生土长的中国隐形冠军，比如运城制版（凹印版辊）和之江有机硅（有机硅密封材料）。
再比如，我们会在地铁、火车站或机场等地看到很多安检设备，但是很少有人会去
本文编辑：佚名
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